一、 无线搜索市场现状

2005年8月5日，百度正式在美国NASDAQ挂牌上市，其炙手可热的股价昭示着互联网在经历了广告、移动增值服务这两个高潮期后，迎来了第三个蓬勃发展的春天—-搜索时代。一时间，各大门户网站纷纷开展自己的搜索产品策略，意图在这场互联网盛宴中分一杯羹。

然而，在互联网的这场红海大潮如火如荼之时，另外却有一批嗅觉敏锐的新生力量正在努力运营着一个新兴的资本市场，这就是手机无线互联网搜索。最新的统计数据表明，目前国内拥有约4.6亿手机用户，其中WAP活跃用户数约为3900万，无线搜索用户约为3000万，相对于1.37亿的互联网用户却有1.26亿搜索用户比例，无线互联网搜索无疑拥有令人垂涎三尺的市场潜力。

1. 国内移动搜索服务商分类

 专业WAP搜索服务提供商：以Cgogo为代表的一批专注于无线搜索的新兴企业，如悠悠村、易查、儒豹、宜搜等，借助突破性技术以及对本土和各内部细分地域的熟悉及渠道资源的掌控，希望与巨头们一较长短。其弱点是在传统搜索技术上的不足如分词系统、分布存储能力等。

 综合搜索服务提供商：以百度、Google为代表的传统互联网搜索巨头，借助强大的品牌优势和雄厚的技术实力，优先抢占了一些排他性移动市场资源。其弱点是缺乏对无线搜索产品的专注度及对互联网模式的照搬照抄。

 综合门户服务提供商：以Iask、悟空搜索为代表的综合门户搜索，它们自身便拥有庞大的规范化内容资源，再加上与其他门户的资源合作，提供给一种准站内式的无线搜索服务。其弱点是搜索结果过于依赖自身资源，对用户来说缺乏选择性。

 其他搜索服务提供商：以明复、114、数通世纪等为代表的短信、彩信、语音多媒体搜索服务，倡导自然语言搜索，在各自的领域俱有一定的实用意义。然而前景尚未明朗且对移动运营商依赖较深。

2. 移动搜索商务模式

 文字图片视频广告：在Wap门户、搜索结果、视频内嵌等处的商业广告。

 关键词竞价排名：传统搜索引擎的主要盈利模式，企业竞价热门关键词。

 地图黄页商家合作：在用户搜索本地生活黄页的时候，提供合作商家检索信息。

 实用信息广告：根据用户位置等个性化信息，以短信、彩信等方式主动提供实用信息如优惠券等。

 网站广告联盟：联合中小WAP 网站帮助广告主寻求最佳的投放通路组合。

 SP/CP收费服务：内嵌于运营商网站，提供在特定资源上的收费搜索服务。

 移动电子商务：提供比价服务的移动电子商城，商品成交后与商家分成。

二、 百度无线搜索现状

1. 百度目前的无线搜索平台产品服务

2004 年11月百度正式推出了WAP搜索站点：wap.baidu.com和pda.baidu.com，分别为普通手机用户和智能手机用户提供网页搜索。随后几年内，百度陆续推出一系列搜索服务，逐渐将传统互联网搜索中的部分栏目移植到其WAP 搜索界面中。

百度目前在中国提供的无线搜索产品主要包括五方面的内容：

 百度－NOKIA移动搜索软件，使用该软件，手机用户可在线查找中文网页、新闻、图片及贴吧等信息。

 WAP搜索http://wap.baidu.com，除了强大的综合网页搜索功能，百度wap搜索还为您提供图片、地图、新闻、天气、字典、股票、列车航班信息的查询服务。

 PDA搜索http://pda.baidu.com，百度PDA搜索是针对PDA和智能手机的屏幕大小，为PDA用户及可以浏览WWW网页的手机用户专门设计的。

 互联网特色搜索，与互联网相应栏目对应的WAP空间、WAP知道、WAP贴吧，其内容资源由互联网转化而来。

由上可以看出，百度目前提供的无线搜索服务基本都是照搬其互联网搜索的服务，百度的无线搜索策略和路线就是把手机看成互联网的一个延伸终端，因此在用户体验上，Google与百度距离专业无线搜索服务商还有很长一段路要走。

2. 发展策略

 同终端厂商的合作

与Google的运营商战略相比，百度更热衷于同手机终端厂商进行合作。百度在2006年先后同NOKIA、索爱、海尔等手机终端厂商建立了内置合作关系，并与NOKIA合作推出了基于NOKIA S60平台使用的搜索软件。

很明显，百度的用意是占领终端。这一思路来源于当年在互联网推广中，设置“百度”为首页的模式极大的促进了百度市场占有率的提高。另外，QQ无线90%以上的流量是由终端QQ聊天软件贡献的，这说明用户对官方内置或下载的软件具有较高的信任度和使用度。

最后，尤其是在国内市场环境下，移动运营对Free WAP的态度一直趋于管制，而手机终端软件可以在一定程度上有效的避免这一政策风险。

 同移动运营商的合作

百度在同整个无线互联网产业链中最有话语权的移动运营商合作这一步棋上，目前明显处于了下风。

 盈利模式

目前在百度的无线搜索服务平台上没有采用任何类似百度互联网的竞价排名、右侧链接等商务模式，收入基本为0。不过近期开展了无线搜索联盟计划，这在一定程度上为无线广告联盟做好了准备。

三、 百度的机会与问题（SWOT）

如前所述，目前的无线搜索领域表面上风平浪静，实则暗流涌动，一场旷日持久的无线搜索大战一触即发，百度要想在这场混战中找到符合自己的发展战略，必须要对自身及竞争对手有更深的认识：

优 势

1、 强大的品牌号召力，用户易于接受使用。

2、 市场资金、用户数量丰富。

3、 拥有无可比拟的互联网内容资源。

4、 深厚的搜索技术实力在国内首屈一指，良好的中文分词系统尤为重要。

5、 贴吧的社区资源有助于提供更精准的个性搜索结果。

6、 与终端厂商联系紧密，终端产品体系完善。

7、 成熟的渠道代理商体系。 劣 势

1、 市场进入时机较晚，竞争对手林立，腹背受敌。

2、 缺乏无线用户行为需求数据的沉淀。

3、 品牌关注度限制了产品策略不如竞争对手灵活。

4、 Google在互联网资源转化上更为出色。

5、 缺乏与SP/CP合作经验，业务平台单一。

6、 错失与主流运营商建立合作关系的机会。

机 会

1、 坚定以搜索质量取胜，提高产品可用性，保证品牌优势。

2、 制定行业技术标准，领先技术潮流。

3、 整合互联网资源，建立移动搜索平台。

4、 引导庞大的互联网用户群到百度无线。

5、 充分利用现有企业客户资源，提供双网整合的解决方案。

6、 推进无线WAP网站合作，并购具有发展潜力的特色业务。

7、 以3G和智能终端为基点，建立良好的互联网资源转化机制。

8、 吸收行业内优秀专业人才。 威 胁

1、 Google等拥有国际软硬件资源，设计符合未来发展的产品体系。

2、 专业无线品牌抢占部分垂直搜索领域。

3、 专业小品牌结成搜索联盟对抗大品牌。

4、 成熟的商务模式易于争取到更多的投资。

5、 Google与移动运营商强强联合。

6、 语音、短信等搜索服务商将加入无线搜索市场争夺。

四、 百度无线搜索发展规划

对于目前的百度无线搜索，我认为产品的基本发展规划应该是：高筑墙、广积粮、缓称王。高筑墙是指，建立一个对于竞争对手来说，强大而无法逾越的技术和平台门槛；广积粮是指，最大限度的增加战略储备，以建立平台的方式整合适合在手机展示的资源，尽量减少发展短线产品；缓称王，缓称王能够在很大程度上避免单独竞争对手的针对性策略，坚定先流量、后利润的方针，现阶段的无线搜索产品大部分尚处于摸索时期，由此衍生而来的盈利模式均未经受实践考验。因此必须得先有一定的基础流量数据用于产品与用户特点分析，通过在运营过程中不断改善产品，挖掘商业模式。

1. 合作伙伴发展

 运营商战略

运营商在无线互联网的发展阶段中始终是一股决定性力量，由于移动、联通分别给了GOOGLE和微软，百度已经失去了合作的先机，所以网通和电信必须加紧沟通，以期建立泛3G时代的合作同盟关系。

 终端桌面

用户终端属于战略资源储备，因为随着3G展开，终端应用会不断发展，从目前来看，发展前景良好的手机游戏、手机视频等对终端的依赖性都很大，因此这一资源对于今后的发展应该具有决定性的作用。目前Cgogo已经抢占了一大批手机终端市场，百度必须抓紧推广Nokia合作方式，以品牌优势争取更多的中高档手机终端资源。

 免费WAP

目前无线互联网上有6.5万个独立WAP域名，大部分尚处于各自为政的局势，然而这股新生力量终将成为无线互联网今后发展的市场主导者。国内大部分专业无线搜索服务商正以站内搜索、网站联盟的方式热火朝天的开展圈地运动。因此，百度必须抓住机遇，建立免费WAP合作联盟，同时并购一批具备特殊竞争力的free wap业务，以此为突破口，占领与用户距离最近的下游市场资源。

2. 产品规划

 以搜索为核心，整合互联网资源，建立移动搜索平台

打造一个以搜索为核心包括新闻、本地黄页、娱乐消费、实用查询、社区等各种服务的个性化移动搜索平台，将空间、贴吧、知道等资源整合到移动搜索平台内，并为网站主、广告主提供一个整合的双网广告系统。以整合平台的优势为专业移动搜索服务商设置技术和市场门槛，同时，依托庞大的互联网用户数据和本土企业的优势，以个性化的本地服务战胜国际知名搜索品牌。

 引导并培养互联网用户

互联网服务在时间、地点上均有较大的限制，而无线搜索的优势便在于可以为用户提供随时随地的服务，因此在互联网产品设计过程中，以互联网增值服务的方式向用户引导并推荐无线服务，培养用户使用移动搜索的习惯，营造一个随时随地都能“百度一下”的概念。

 发展当前用户需求最大的搜索频道

在无线搜索的市场培育期要首先提供给用户具有实用价值的产品使用，主要是增加音乐搜索和本地黄页搜索。

 从上图中易查和Cgogo以及Iresearch的搜索数据可以看出，音乐相关的搜索逐渐成为所有无线搜索请求中最大的需求之一。因此，百度应充分利用其在互联网上极具亮点的MP3搜索，为广大的手机用户提供类似于目前百度MP3搜索的无线音乐搜索产品（包括歌名、歌手、歌词搜索，并提供免费下载服务）。

 目前百度无线产品线中虽然提供了“地图”搜索这个本地搜索产品，但是还没有把它作为一个重点产品来进行研发和推广，其功能仅定位于搜索工具，缺乏相应的辅助功能。其发展方向应该是通过整合知道、贴吧、百科等互联网资源，改善手机用户体验，建立一个对用户具有粘性的个性化生活信息服务门户。

 将天气、字典、股票、列车航班信息等实用查询以OneBox方式在网页搜索内智能化提供给用户，同时提供更多热门查询如彩票、商品等。

 精准搜索结果数量和提炼结果条目信息

少而精、精而准是无线搜索结果的基本原则，要做到这些，就需要无线搜索技术中拥有智能化的分析，通过辨别用户的手机号码，跟踪用户的搜索行为和搜索内容，记录用户的每一个使用信息。在下次使用时，有针对性地分析用户的搜索习惯信息，并提供有针对性的搜索服务结果。这也是建立不可模仿的技术门槛的关键步骤。

 网址大全和风云榜服务

之所以将这两项服务单独提出来，是因为它们都具备一定的用户导航功能。用户在使用新产品的过程中，尤为依赖这类产品，这两类产品也正是目前Wap搜索门户中除了搜索以外使用最多的服务。而且，百度互联网拥有的Hao123和百度风云榜正是其优势产品，可供百度无线搜索充分借鉴。