百度的战术其实很让人迷惑，不知道是谁用哪个脚指头想出来了，可能是借鉴了当初淘宝阻挡易趣的战略，觉得阻挡敌人最成功的办法就是到敌人的后院放一把火。于是乎雄心壮志的“有啊”诞生了，有啊诞生的两年多时间里一直半死不活。09年底又宣布了和乐天合作成立B2C其实已经间接宣告其C2C的死亡。就在刚刚我又看到同事发来的一条消息，李明远离职了。摇摇摆摆的战略决定了摇摇摆摆的战术是无法可有效执行的。

        我个人觉得百度的电子商务之路其实完全可以按照其开放平台的思路搭建。众所周知搜索引擎以人的意图聚合的网站，人有各种各样的需求，尤其是现在网络购物的普及，百度完全可以按照其开放平台的策略搭建一个B2C的平台，同时把购买之后的信用评价及留言等后续的行为留在其平台上。这样的平台更有操作性对用户吸引力更大，网络购物之所以吸引大家的就是因为更便宜与更快捷，便宜意味着比价，快捷意味着购买成本及决策成本低。其实这个平台就相当于购物上的百度知道，其信息更垂直化专业化。

       同样的道理也适用于淘宝，当自身平台信息已经无限接近无穷的时候，我们更需要一个智能化分析需求的搜索引擎出现，我相信淘宝的独立搜索在不远的将来会现身于江湖，百度大侠应招吧。

           11号到13号的三天无疑是让整个互联网疯狂的三天。

           先是听到了范伟：“咔、咔、咔，上1688就是发”的忽悠，范大彪子的广告还没有做完百度就被穆罕穆德.伟胡哥的伊朗兄弟给黑了。当国人们还意淫在如何攻占伊朗收复我伟大名族曾经的失地的时候，大洋彼岸又传来了不和谐的声音，所属于伊朗的最大反对国米国的最好搜索引擎鸟窝不陪咱们玩了，没有想到啊终年养雕人居然被雕给叨了。

           真想知道，明天还有谁站出来……

          任何看似偶然的事情都是一些必然的因素导致的，鸟窝此举无疑是明智但不通人情世故的。随着网络力量的不断壮大，网民的力量已经开始成为不可忽视的一种意见。无论是七十码还是天价烟，都是由网络产生的巨大推动力而改变结果的一些事件。当社会贫富差距不断拉大、民不聊生穷人的意见总是无人重视无法引起共鸣的时候，显然网络已经成为人们的一种寄托或是希望。不管是正确的、还是错误的，不管阐述的是事实还是捏造的是谎言、不管是艾滋女还是周正龙……他们已经通通不重要了，重要的是这个渠道已经不在适合存在了，尤其是搜索引擎这种以思想为导向集合人的网站。

         所以，鸟窝已经不愿意再被不断的被阉割了。阉割来、阉割去，阉割掉无数个吊后终究还是伴在皇上身边的太监免不了一死，那还不如早死早升天。

         整个事件唯一可怜的是鸟窝的某个暗自窃喜的对手，因为鸟窝中国已亡，鸟窝还有鸟窝米国。

          你呢？明天离你还会远吗？

本文纯属主人娱乐，如有雷同实属巧合。

另外加一些关键词让搜索索引下，Google退出中国市场、谷歌退出、百度怎么了、百度被黑、伊朗、默罕默德、无忌、孙波。好，就这些吧。

         阿里巴巴是一个快乐的青年，他开早餐已经有十余个年头了。每日凌晨三四点起早摸黑、辛辛苦苦售卖着自己的唯一品牌豆浆和油条，阿里巴巴曾经计算过每个用户喝一碗豆浆吃两个油条大概是两块钱，自己能赚1块，这样每天一百个用户就是一百块。以现在的房子计算每平米是100000块计算再干20年就可以买套102平米的大房子了。阿里巴巴每当想起这些的时候就浑身充满了干劲，每日努力的经营着自己的生意，豆浆油条永远不变的旋律。直到某一天，一个叫百度的小伙子出现打破了现有的和谐。百度这个小伙整天推着一个煎饼车卖煎饼果子，百度这个小伙子不简单啊，不仅原有的豆浆油条的部分用户被吸引过去了，阿里巴巴还发现他的煎饼果子起价虽然只有两元但是他可以加鸡蛋加火腿肠还可以加盒子，一个简单的鸡蛋饼让他卖出去五六块，而且他还流动做饼不但能够寻找不同大厦之间的上班的时间差而且还能有效躲避城管。阿里巴巴算过，百度只需要十年就可以买一个二百平米的大房子了。阿里巴巴最近很苦恼……

        我一直觉得付费用户及用户的apru值是衡量一个网站的真正指标。这些其实直接对应的应该就是一个网站的收费模式或是盈利模式。

        我们先看看图，看看其他病人的情况再来讨论自己的病因吧。

         不仅付费用户数是稳步增加的且单个用户的arpu值也是增加的。单个用户消耗大概是在4800左右，这个应该就是煎饼果子和豆浆油条的差距了。

         阿里巴巴不是一个容易放弃的人，在仔细分析上述图表及煎饼果子的收费构成模式后，推出新一代的早点摊、豆腐脑、煮鸡蛋、咸鸭蛋……

        题外话：本文属于一个无聊人士的瞎扯之作切勿对号入座。

        顺便普及一下广告的一些基础知识：

        1、  CPC  （每次点击成本）现在大多数网站是cpc(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)的这种模式,这种模式叫做点击付费,就是每一次点击计一次费,但有些联盟是有明确规定的,每个ip在一段规定的时间内不计第二次点击的费用,这其实是一种不合理的计费方式.
  

        2、 CPA  （每次下载并安装成本）当前很热的CPA 广告模式,这种模式的存在是因为cpc有可能存在欺骗性,所以就产生了cpa,这种方式很实用,但是国内的这些联盟有些会扣量,所以选这样这种广告模式的站长应该选那些可信可靠的联盟.
    酷我音乐盒–安装提成—0.2元    金山杀毒 ——————-0.4元

        3、 CPM （每千次访问成本）cpm每千人访问费用,就是千次展示费用,举个例子来讲10/cpm,意思就是每一千ip访问你挂网站的这个页面,你将得到10单位的货币.现在国内很多用的是弹窗,弹窗大多给用户带来不好的印象,对一些想发展壮大的网站有大的影响，一般 10元左右/1000IP

         4、 CPS   (实际安装并收费成本) cps就是以实际销售产品数量来换算广告刊登金额,这种在国内做的好的不是很多,但在国外已经有很多了,也许这种模式是将来网络广告发展的趋势

一、 无线搜索市场现状

2005年8月5日，百度正式在美国NASDAQ挂牌上市，其炙手可热的股价昭示着互联网在经历了广告、移动增值服务这两个高潮期后，迎来了第三个蓬勃发展的春天—-搜索时代。一时间，各大门户网站纷纷开展自己的搜索产品策略，意图在这场互联网盛宴中分一杯羹。

然而，在互联网的这场红海大潮如火如荼之时，另外却有一批嗅觉敏锐的新生力量正在努力运营着一个新兴的资本市场，这就是手机无线互联网搜索。最新的统计数据表明，目前国内拥有约4.6亿手机用户，其中WAP活跃用户数约为3900万，无线搜索用户约为3000万，相对于1.37亿的互联网用户却有1.26亿搜索用户比例，无线互联网搜索无疑拥有令人垂涎三尺的市场潜力。

1. 国内移动搜索服务商分类

 专业WAP搜索服务提供商：以Cgogo为代表的一批专注于无线搜索的新兴企业，如悠悠村、易查、儒豹、宜搜等，借助突破性技术以及对本土和各内部细分地域的熟悉及渠道资源的掌控，希望与巨头们一较长短。其弱点是在传统搜索技术上的不足如分词系统、分布存储能力等。

 综合搜索服务提供商：以百度、Google为代表的传统互联网搜索巨头，借助强大的品牌优势和雄厚的技术实力，优先抢占了一些排他性移动市场资源。其弱点是缺乏对无线搜索产品的专注度及对互联网模式的照搬照抄。

 综合门户服务提供商：以Iask、悟空搜索为代表的综合门户搜索，它们自身便拥有庞大的规范化内容资源，再加上与其他门户的资源合作，提供给一种准站内式的无线搜索服务。其弱点是搜索结果过于依赖自身资源，对用户来说缺乏选择性。

 其他搜索服务提供商：以明复、114、数通世纪等为代表的短信、彩信、语音多媒体搜索服务，倡导自然语言搜索，在各自的领域俱有一定的实用意义。然而前景尚未明朗且对移动运营商依赖较深。

2. 移动搜索商务模式

 文字图片视频广告：在Wap门户、搜索结果、视频内嵌等处的商业广告。

 关键词竞价排名：传统搜索引擎的主要盈利模式，企业竞价热门关键词。

 地图黄页商家合作：在用户搜索本地生活黄页的时候，提供合作商家检索信息。

 实用信息广告：根据用户位置等个性化信息，以短信、彩信等方式主动提供实用信息如优惠券等。

 网站广告联盟：联合中小WAP 网站帮助广告主寻求最佳的投放通路组合。

 SP/CP收费服务：内嵌于运营商网站，提供在特定资源上的收费搜索服务。

 移动电子商务：提供比价服务的移动电子商城，商品成交后与商家分成。

二、 百度无线搜索现状

1. 百度目前的无线搜索平台产品服务

2004 年11月百度正式推出了WAP搜索站点：wap.baidu.com和pda.baidu.com，分别为普通手机用户和智能手机用户提供网页搜索。随后几年内，百度陆续推出一系列搜索服务，逐渐将传统互联网搜索中的部分栏目移植到其WAP 搜索界面中。

百度目前在中国提供的无线搜索产品主要包括五方面的内容：

 百度－NOKIA移动搜索软件，使用该软件，手机用户可在线查找中文网页、新闻、图片及贴吧等信息。

 WAP搜索http://wap.baidu.com，除了强大的综合网页搜索功能，百度wap搜索还为您提供图片、地图、新闻、天气、字典、股票、列车航班信息的查询服务。

 PDA搜索http://pda.baidu.com，百度PDA搜索是针对PDA和智能手机的屏幕大小，为PDA用户及可以浏览WWW网页的手机用户专门设计的。

 互联网特色搜索，与互联网相应栏目对应的WAP空间、WAP知道、WAP贴吧，其内容资源由互联网转化而来。

由上可以看出，百度目前提供的无线搜索服务基本都是照搬其互联网搜索的服务，百度的无线搜索策略和路线就是把手机看成互联网的一个延伸终端，因此在用户体验上，Google与百度距离专业无线搜索服务商还有很长一段路要走。

2. 发展策略

 同终端厂商的合作

与Google的运营商战略相比，百度更热衷于同手机终端厂商进行合作。百度在2006年先后同NOKIA、索爱、海尔等手机终端厂商建立了内置合作关系，并与NOKIA合作推出了基于NOKIA S60平台使用的搜索软件。

很明显，百度的用意是占领终端。这一思路来源于当年在互联网推广中，设置“百度”为首页的模式极大的促进了百度市场占有率的提高。另外，QQ无线90%以上的流量是由终端QQ聊天软件贡献的，这说明用户对官方内置或下载的软件具有较高的信任度和使用度。

最后，尤其是在国内市场环境下，移动运营对Free WAP的态度一直趋于管制，而手机终端软件可以在一定程度上有效的避免这一政策风险。

 同移动运营商的合作

百度在同整个无线互联网产业链中最有话语权的移动运营商合作这一步棋上，目前明显处于了下风。

 盈利模式

目前在百度的无线搜索服务平台上没有采用任何类似百度互联网的竞价排名、右侧链接等商务模式，收入基本为0。不过近期开展了无线搜索联盟计划，这在一定程度上为无线广告联盟做好了准备。

三、 百度的机会与问题（SWOT）

如前所述，目前的无线搜索领域表面上风平浪静，实则暗流涌动，一场旷日持久的无线搜索大战一触即发，百度要想在这场混战中找到符合自己的发展战略，必须要对自身及竞争对手有更深的认识：

优 势

1、 强大的品牌号召力，用户易于接受使用。

2、 市场资金、用户数量丰富。

3、 拥有无可比拟的互联网内容资源。

4、 深厚的搜索技术实力在国内首屈一指，良好的中文分词系统尤为重要。

5、 贴吧的社区资源有助于提供更精准的个性搜索结果。

6、 与终端厂商联系紧密，终端产品体系完善。

7、 成熟的渠道代理商体系。 劣 势

1、 市场进入时机较晚，竞争对手林立，腹背受敌。

2、 缺乏无线用户行为需求数据的沉淀。

3、 品牌关注度限制了产品策略不如竞争对手灵活。

4、 Google在互联网资源转化上更为出色。

5、 缺乏与SP/CP合作经验，业务平台单一。

6、 错失与主流运营商建立合作关系的机会。

机 会

1、 坚定以搜索质量取胜，提高产品可用性，保证品牌优势。

2、 制定行业技术标准，领先技术潮流。

3、 整合互联网资源，建立移动搜索平台。

4、 引导庞大的互联网用户群到百度无线。

5、 充分利用现有企业客户资源，提供双网整合的解决方案。

6、 推进无线WAP网站合作，并购具有发展潜力的特色业务。

7、 以3G和智能终端为基点，建立良好的互联网资源转化机制。

8、 吸收行业内优秀专业人才。 威 胁

1、 Google等拥有国际软硬件资源，设计符合未来发展的产品体系。

2、 专业无线品牌抢占部分垂直搜索领域。

3、 专业小品牌结成搜索联盟对抗大品牌。

4、 成熟的商务模式易于争取到更多的投资。

5、 Google与移动运营商强强联合。

6、 语音、短信等搜索服务商将加入无线搜索市场争夺。

四、 百度无线搜索发展规划

对于目前的百度无线搜索，我认为产品的基本发展规划应该是：高筑墙、广积粮、缓称王。高筑墙是指，建立一个对于竞争对手来说，强大而无法逾越的技术和平台门槛；广积粮是指，最大限度的增加战略储备，以建立平台的方式整合适合在手机展示的资源，尽量减少发展短线产品；缓称王，缓称王能够在很大程度上避免单独竞争对手的针对性策略，坚定先流量、后利润的方针，现阶段的无线搜索产品大部分尚处于摸索时期，由此衍生而来的盈利模式均未经受实践考验。因此必须得先有一定的基础流量数据用于产品与用户特点分析，通过在运营过程中不断改善产品，挖掘商业模式。

1. 合作伙伴发展

 运营商战略

运营商在无线互联网的发展阶段中始终是一股决定性力量，由于移动、联通分别给了GOOGLE和微软，百度已经失去了合作的先机，所以网通和电信必须加紧沟通，以期建立泛3G时代的合作同盟关系。

 终端桌面

用户终端属于战略资源储备，因为随着3G展开，终端应用会不断发展，从目前来看，发展前景良好的手机游戏、手机视频等对终端的依赖性都很大，因此这一资源对于今后的发展应该具有决定性的作用。目前Cgogo已经抢占了一大批手机终端市场，百度必须抓紧推广Nokia合作方式，以品牌优势争取更多的中高档手机终端资源。

 免费WAP

目前无线互联网上有6.5万个独立WAP域名，大部分尚处于各自为政的局势，然而这股新生力量终将成为无线互联网今后发展的市场主导者。国内大部分专业无线搜索服务商正以站内搜索、网站联盟的方式热火朝天的开展圈地运动。因此，百度必须抓住机遇，建立免费WAP合作联盟，同时并购一批具备特殊竞争力的free wap业务，以此为突破口，占领与用户距离最近的下游市场资源。

2. 产品规划

 以搜索为核心，整合互联网资源，建立移动搜索平台

打造一个以搜索为核心包括新闻、本地黄页、娱乐消费、实用查询、社区等各种服务的个性化移动搜索平台，将空间、贴吧、知道等资源整合到移动搜索平台内，并为网站主、广告主提供一个整合的双网广告系统。以整合平台的优势为专业移动搜索服务商设置技术和市场门槛，同时，依托庞大的互联网用户数据和本土企业的优势，以个性化的本地服务战胜国际知名搜索品牌。

 引导并培养互联网用户

互联网服务在时间、地点上均有较大的限制，而无线搜索的优势便在于可以为用户提供随时随地的服务，因此在互联网产品设计过程中，以互联网增值服务的方式向用户引导并推荐无线服务，培养用户使用移动搜索的习惯，营造一个随时随地都能“百度一下”的概念。

 发展当前用户需求最大的搜索频道

在无线搜索的市场培育期要首先提供给用户具有实用价值的产品使用，主要是增加音乐搜索和本地黄页搜索。

 从上图中易查和Cgogo以及Iresearch的搜索数据可以看出，音乐相关的搜索逐渐成为所有无线搜索请求中最大的需求之一。因此，百度应充分利用其在互联网上极具亮点的MP3搜索，为广大的手机用户提供类似于目前百度MP3搜索的无线音乐搜索产品（包括歌名、歌手、歌词搜索，并提供免费下载服务）。

 目前百度无线产品线中虽然提供了“地图”搜索这个本地搜索产品，但是还没有把它作为一个重点产品来进行研发和推广，其功能仅定位于搜索工具，缺乏相应的辅助功能。其发展方向应该是通过整合知道、贴吧、百科等互联网资源，改善手机用户体验，建立一个对用户具有粘性的个性化生活信息服务门户。

 将天气、字典、股票、列车航班信息等实用查询以OneBox方式在网页搜索内智能化提供给用户，同时提供更多热门查询如彩票、商品等。

 精准搜索结果数量和提炼结果条目信息

少而精、精而准是无线搜索结果的基本原则，要做到这些，就需要无线搜索技术中拥有智能化的分析，通过辨别用户的手机号码，跟踪用户的搜索行为和搜索内容，记录用户的每一个使用信息。在下次使用时，有针对性地分析用户的搜索习惯信息，并提供有针对性的搜索服务结果。这也是建立不可模仿的技术门槛的关键步骤。

 网址大全和风云榜服务

之所以将这两项服务单独提出来，是因为它们都具备一定的用户导航功能。用户在使用新产品的过程中，尤为依赖这类产品，这两类产品也正是目前Wap搜索门户中除了搜索以外使用最多的服务。而且，百度互联网拥有的Hao123和百度风云榜正是其优势产品，可供百度无线搜索充分借鉴。